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惠州五金沖壓廠,如何預防客戶壓價?

作者: 五金沖壓 編輯: 誠瑞豐公司 來源: 銳 發布日期: 2020.01.16
信息摘要:
客戶至上,但也應該遵循公平競爭的原則,惠州五金沖壓廠接到詢盤多了之后,就會遇到一些比較特別的客戶。壓價可以理解,只是原本利潤不高的五金沖壓件…

客戶至上,但也應該遵循公平競爭的原則,惠州五金沖壓廠接到詢盤多了之后,就會遇到一些比較特別的客戶。壓價可以理解,只是原本利潤不高的五金沖壓件,經不住再三地壓低價格,有的時候為了拿下訂單,持續合作,已經堅持了最低的利潤率,但是沒能得到客戶的諒解,過低的價格即使接到訂單,到頭來不掙錢不說,甚至可能賠錢。誠瑞豐沖壓廠 就遇到一些奇怪的詢盤,下面就來分析一下。

五金沖壓件圖片

1.   惠州五金沖壓廠壓價案例:

很久以前,遇到過一個做裝配建筑的客戶,要做12種產品,均屬于鍍鋅沖壓件??蛻魜韴D之后要求報價,我們計算了材料、表面處理、物流、稅費等,總計大約220萬元,去除各項開支剩余利潤不到 10%。價格提交之后過了的第二天,客戶說廣州有一家沖壓廠的報價比我們低,還發了對方的合同過來,感覺這位客戶是真正有需求的,有長期合作的意愿,于是我們對價格進行了調整。第3天,客戶來電詢問我們的材料費,經過交流,客戶說他聯系到一家福建的沖壓廠,鍍鋅價格比廣州那家還要低,希望我們再便宜一點,我們回復的是:這筆訂單基本沒什么利潤了,承接下來是希望后續合作,不能再低了。第 4天,客戶又用其他的理由,希望我們再次降價;我們的回復是:如果不要求質量的話,再將3%都沒問題,但是價格是一方面,質量是另一方面,我們廠是講究品質和口碑的。如此看來,這只是尋求報價的詢盤而已,并不是想長期合作的那種,所以我們拒絕了。

2.   惠州五金沖壓廠預防壓價的處理辦法:

①  如果客戶聯系別的工廠代工其中一道工序,要拒絕。尤其是表面處理,如果外發廠家質量不好,導致整個批次不合格,卻需要我們沖壓廠來承擔損失。

②  對于過分在意價格的客戶,有一些需要舍棄,如果沒有足夠的利潤空間,企業是很難經營下去的,要滿足雙方的需求,長期合作才能走的遠。

③  不要為了降價而降低沖壓件的品質,價格不合適,頂多是當前的客戶不合適而已,假如品質不過關,影響的是沖壓廠的未來。

以上就是惠州五金沖壓廠對于客戶壓價的總結,希望對你有幫助。

誠瑞豐沖壓廠,生產優質沖壓件,歡迎聯系合作。

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